名茶发展较快，市场拓展不快

　　市“瀑布仙茗”名茶协会会长、合作社监事会主席赵建国曾长期担任市林业局局长职务，对我市名茶生产发展如数家珍：我市是中国绿茶的发祥地之一，茶文化历史源远流长，“瀑布仙茗”、“四明十二雷”等曾作为贡茶。目前，全市21个乡镇、街道中，就有19个乡镇、街道栽培茶叶，总面积达到5.6万亩，其中投产面积4.5万亩，年产干茶5500多吨。“瀑布仙茗”、“四明龙尖”、“河姆渡野茶”、“德氏家茶”等名茶产品近年来屡屡在国际茶文化节、中国农业博览会和省、宁波市名茶评比中获奖，其中三七市镇德氏家茶开发有限公司近年利用转基因技术新开发的黄金芽茶还被美国国家生物技术基因库列入名录。

　　通过科技创新、质量管理、品牌运作等手段，名茶在我市农副产品中的品牌效应逐步显现，已成为我市农民特别是山区农民脱贫致富的主要收入来源。以“瀑布仙茗”为例，近年在协会的努力下，1.5万亩茶叶基地先后被认定为宁波市绿色农产品基地，浙江省、农业部无公害茶叶基地，并被国家商标局和省有关部门授予浙江省农副产品“十大地理标志区域品牌”称号，荣获2006“中绿杯”中国名优茶评比金奖、2006北京马连道第六届茶叶节暨浙江绿茶博览会金奖、浙江省农业博览会金奖、浙江省名牌产品、浙江省著名商标等荣誉。目前，“瀑布仙茗”产销合作社已有成员单位28家，拥有无公害茶园1.5万亩，占全市茶园总面积的26%和投产茶园面积的33%，其中良种化茶园1500亩，年生产量达到405吨，销售市场已从当地成功地拓展到上海、北京、广州、成都、西安等大中城市和港、澳、台地区及部分海外市场，年销售额达到8000多万元，增加农民收入3000多万元，增加镇、村两级集体经济收入600多万元。

　　赵建国坦言，作为我市农业产业中的一个知名品牌，以“瀑布仙茗”为代表的我市名茶生产虽为“农业增效、农民增收”作出了一定贡献，但品牌效应还没有充分发挥。一是销售面还不够广。从销售的区域来看，长江以北大中城市的市场份额还比较小；从销售的品种来看，除特一级高档茶畅销市场外，面广量大的中低档消费市场还没有开发、占领，而中低档市场正是大量名茶应该占领的“主战场”。如新昌、天台、武义等茶叶产地，就是通过兴办名茶市场吸引了全国各地的茶叶经销商。如武义县通过在北京开设“中国有机茶基地武义茶叶专业市场”，带动了5万亩茶叶基地销售；从销售的方式看，主要还依靠“面子茶”，茶农对名茶价格的期望和消费者认可的价格之间距离较大。二是成员单位自主创牌的积极性还不够高。在市场上具有较高知名度的名茶品牌还不多；三是品牌的享受面还不够广。除成员单位外，单家独户的茶农还不能够通过“瀑布仙茗”等著名品牌获得较高的经济效益。

     做强做大品牌，我市名茶产业发展的必由之路

　　“余姚瀑布仙茗”被司法认定为“中国驰名商标”，是我市名茶产业新一轮发展的又一个良好开端，我们要充分发挥品牌优势，从满足不同层次消费者需求的高度进一步谋划我市名茶产业发展，努力把余姚名茶品牌做强做大，从而为“农业增效、农民增收”作出更大贡献。

　　下步，一要把名茶产业发展与建设和谐宜居城市、发展生态旅游业相结合，把更多的茶园开发成观光旅游基地，有关乡镇要在挖掘我市深厚的茶文化内涵、增添茶园观光旅游设施等方面做文章，吸引更多的城市居民来我市观茶园风光，亲手采摘、炒制名茶，体验劳动乐趣；二要按照现代农业发展要求，通过加强专业合作组织和名茶协会建设，进一步改善茶园基础设施，加大科技投入力度，严格按标准组织生产，确保我市名茶的质量和安全，使我市更多的名茶基地实现产业化、规模化、机械化、标准化、品牌化生产经营的目标；三要进一步加强品牌管理、运作，按照协会主管品牌、成员单位运作品牌、基地农户共同维护品牌的要求，从苗木栽培、茶园管理、采摘、制作标准、分级包装等各个环节严格把关，维护余姚名茶的市场声誉；四要加大品牌宣传、营销力度，通过参加国内外各类名茶展示展销会、农副产品博览会等渠道，进一步提高我市名茶品牌的知名度；五要通过开发能够满足不同层次消费者需求的名茶产品，在国内外大中城市开设余姚名茶营销窗口，甚至余姚名茶专业市场等途径，进一步开拓国际国内两个市场，努力使四明茶香飘九州。（沈华坤）